Η έρευνα της αντιπολίτευσης βελτιώνει την επωνυμία εργοδοτών, τη στρατολόγηση και τη διατήρηση (έτσι ώστε να κερδίσετε περισσότερες συγκρίσεις εργοδοτών δίπλα-δίπλα)

Οι εταιρείες συγκρίνουν τα προϊόντα τους με τους ανταγωνιστές τους, επομένως διευκολύνουν τη σύγκριση των θέσεων εργασίας δίπλα-δίπλα.

Κερδίστε τις περισσότερες συγκρίσεις εργοδοτών χρησιμοποιώντας την Έρευνα της Αντιπολίτευσης με όπλα

Η πραγματοποίηση έντονων συγκρίσεων δίπλα-δίπλα μπορεί να είναι ασυνήθιστη στις προσλήψεις, αλλά είναι μια τυπική πρακτική σε όλες τις επιχειρήσεις, ειδικά σε αυτούς τους καιρούς έντονου επιχειρηματικού ανταγωνισμού. Οι περισσότερες εταιρείες εμφανίζουν πλέον κάποια μορφή άμεσων συγκρίσεων προϊόντων δίπλα-δίπλα στον ιστότοπό τους και στις διαφημίσεις τους. Και έχει γίνει επίσης μια τυπική πρακτική για ιστοσελίδες Διαδικτύου (που πιθανότατα χρηματοδοτούνται ανώνυμα από μια εταιρεία). Για να συγκρίνετε ανταγωνιστικά προϊόντα/υπηρεσίες από διαφορετικές εταιρείες σε μια λίστα δίπλα-δίπλα. Έτσι τουλάχιστον για μένα, ήρθε η ώρα για έξυπνους ηγέτες στρατολόγησης να συνειδητοποιήσουν ότι οι κορυφαίοι υποψήφιοι θα κάνουν αναπόφευκτα μια σύγκριση της εταιρείας.

Και αυτή η σύγκριση θα καλύψει το πώς αντιλαμβάνονται ότι θα ήταν να εργάζεστε στην εταιρεία σας παράλληλα με το πώς θα ήταν να εργάζεστε σε κάθε έναν από τους κορυφαίους ανταγωνιστές ταλέντων σας. Και επειδή απλά δεν μπορείς να σταματήσεις αυτές τις συγκρίσεις. Είναι προς το συμφέρον μιας εταιρείας να κάνει τις πραγματικές διαφορές πιο ολοκληρωμένες και ακριβείς. Προσθέτοντας πληροφορίες που προέκυψαν από την έρευνα της αντιπολίτευσης. Είναι πιθανό να κάνετε τα ελαττώματα της εργασίας σε κάθε ανταγωνιστή πολύ πιο ορατά και κατανοητά. Προκειμένου τελικά να μετατοπιστεί προληπτικά η ισορροπία σύγκρισης μεταξύ όλων των εταιρειών προς όφελός σας. Έτσι τώρα, όταν ένας κορυφαίος υποψήφιος συγκρίνει από μόνος του πιθανούς εργοδότες. Η εταιρεία σας θα βγει ξεκάθαρα στην κορυφή με τους πιο θετικούς παράγοντες και τους λιγότερους αρνητικούς. Έτσι ώστε με την πάροδο του χρόνου, να γίνετε «ο εργοδότης της επιλογής» στον κλάδο σας.

Εάν δεν είστε σίγουροι για το τι εννοούμε ως Έρευνα της Αντιπολίτευσης

Η έρευνα αντίθεσης είναι ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο εργαλείο πληροφόρησης. Συναντάται συχνότερα στην πολιτική. Όπου στόχος του είναι να δώσει ένα πόδι σε έναν υποψήφιο. Με την απόκτηση όλων των δυνητικά αρνητικών πληροφοριών για έναν αντίπαλο υποψήφιο. Έτσι, αυτές οι αρνητικές πληροφορίες μπορούν ενδεχομένως να χρησιμοποιηθούν για να βλάψουν τη δημόσια εικόνα του αντιπάλου. Η έρευνα της αντιπολίτευσης (γνωστός και ως oppo) χρησιμοποιείται επίσης από υποστηρικτές ΜΚΟ για να βλάψει την εικόνα των μεγάλων εταιρειών που αμφισβητούν.

Αν και η έρευνα της αντιπολίτευσης είναι σχετικά σπάνια στη στρατολόγηση, η βασική ιδέα είναι εύκολο να κατανοηθεί. Η υπηρεσία πρόσληψης στην εταιρεία σας απλώς διεξάγει μια μεγάλη έρευνα ιστορικού, κυρίως για να εντοπίσει όλα τα ελαττώματα στο εργασιακό περιβάλλον ενός ανταγωνιστή. Η εύρεση αυτών των ως επί το πλείστον αρνητικών πληροφοριών και η διευκόλυνση της εύρεσης για κάθε δυνητικό υποψήφιο καθιστά λιγότερο πιθανό ότι ένας υποψήφιος θα σκεφτεί σοβαρά να εργαστεί εκεί.

Δομικά, η έρευνα oppo έχει δύο συνιστώσες. Η πρώτη «έρευνα για τον εαυτό σας» ερευνά στενά τη δική σας εταιρεία προκειμένου να εντοπίσει τα πιο ελκυστικά χαρακτηριστικά σας για νεοσύλλεκτους. Καθώς και οποιοδήποτε από τα δικά σας αρνητικά που μπορεί να χρειαστεί να κρύψετε ή να αντιμετωπίσετε. Το δεύτερο συστατικό εστιάζει στην έρευνα των ανταγωνιστών σας για τη στρατολόγηση με στόχο την εύρεση και την αποκάλυψη των ελαττωμάτων που θα αντιμετωπίσει μια νέα πρόσληψη. Τυπικές πληροφορίες αντίθετου που μπορεί να συγκεντρωθούν κατά τη διάρκεια της έρευνας oppo της στρατολόγησης μπορεί να περιλαμβάνουν. Αποχωρήσεις στελεχών, απολύσεις, πάγωμα μισθών/προσλήψεων/προαγωγών, μεγάλες περικοπές προϋπολογισμού, αλλαγές με σημαντικούς πελάτες, πιθανές αρνητικές εμπειρίες εργαζομένων και σημαντικά ηθικά/νομικά ζητήματα.

Ένα παράδειγμα πρόσληψης – ένα μέγα ξενοδοχείο στο Λας Βέγκας ερεύνησε την εξέλιξη της σταδιοδρομίας των υποψηφίων εισαγωγικού επιπέδου μετά από πέντε χρόνια εργασίας είτε στη Νέα Υόρκη είτε στο Λας Βέγκας. Επειδή το ξενοδοχείο Βέγκας έχανε τόσους πολλούς υποψηφίους από ξενοδοχεία στη Νέα Υόρκη. Αυτή η έρευνα oppo έδειξε πώς τα αποτελέσματα της σταδιοδρομίας τους μετά από πέντε χρόνια εργασίας στο Λας Βέγκας θα ήταν ανώτερα από τους υποψηφίους που ξεκίνησαν την καριέρα τους στη Νέα Υόρκη. Αν και ο αρχικός αρχικός μισθός τους θα ήταν υψηλότερος στη Νέα Υόρκη. Μετά από πέντε χρόνια εργασίας στο Βέγκας, θα κέρδιζαν τουλάχιστον 40% υψηλότερη αμοιβή. Και κατά μέσο όρο, θα είχαν στο ενεργητικό τους δύο ακόμη προσφορές στην ταχύτερα αναπτυσσόμενη και πιο καινοτόμο αγορά ξενοδοχείων του Λας Βέγκας. Αυτή η παράπλευρη σύγκριση έλυσε το βασικό πρόβλημα στρατολόγησης αυτού του ξενοδοχείου.

Οι πολλοί τρόποι με τους οποίους η έρευνα Oppo μπορεί να ωφελήσει τους διαχειριστές ταλέντων

Έχω διαπιστώσει ότι οι υπεύθυνοι προσλήψεων, οι διευθυντές προσλήψεων και οι επαγγελματίες ανθρώπινου δυναμικού είναι πολύ λιγότερο πιθανό να αντισταθούν στη χρήση της έρευνας oppo. Αφού ανακαλύψουν τα πολλά πλεονεκτήματα και οφέλη που παρέχει. Αυτά τα οφέλη περιλαμβάνουν:

• Κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων, οι υποψήφιοι θα κατανοήσουν καλύτερα τα αρνητικά ενός ανταγωνιστή – όταν συζητάτε τους διάφορους εργοδότες στον κλάδο κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων με έναν υποψήφιο. Ο ερευνητής μπορεί διακριτικά να ενημερώσει τον υποψήφιο για τα πολλά αρνητικά που θα συναντούσε αν επέλεγε την ανταγωνιστική εταιρεία. Στο τέλος, αυτές οι πληροφορίες μετρητών θα κάνουν πιο πιθανό ότι ένας υποψήφιος θα ολοκληρώσει τη διαδικασία πρόσληψης.
• Η Oppo μπορεί να διευκολύνει τους διευθυντές να πουλήσουν σε όλη τη διαδικασία πρόσληψης – δυστυχώς, πολλοί διευθυντές προσλήψεων δεν συμβαδίζουν με τις πιο πρόσφατες δυνατότητες απασχόλησης τόσο στις δικές τους όσο και στις ανταγωνιστικές εταιρείες. Δυστυχώς, αυτή η έλλειψη τρέχουσας γνώσης θα κάνει τους διευθυντές λιγότερο αποτελεσματικούς στην πώληση αυτής της θέσης σε έναν κορυφαίο υποψήφιο που έχει πολλαπλές επιλογές. Ευτυχώς, η έρευνα oppo μπορεί να παρέχει το περιεχόμενο για ένα απλό „παράλληλο φύλλο πώλησης“. Αυτό το φύλλο συγκρίνει απευθείας τι προσφέρει η εταιρεία σας σε κάθε σημαντική περιοχή προσέλκυσης θέσεων εργασίας με αυτά που προσφέρει κάθε σημαντικός ανταγωνιστής πρόσληψης στην ίδια περιοχή. Οι διαχειριστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το «φύλλο πώλησης» ανά πάσα στιγμή κατά τη διάρκεια των αλληλεπιδράσεών τους με έναν υποψήφιο. Και επειδή είναι συμπαγές και εύκολο στη σάρωση. Θα βελτιώσει δραματικά τα αποτελέσματα πρόσληψης.
• Οι προσφορές εργασίας σας μπορούν να γίνουν πιο συναρπαστικές με αυτήν την έρευνα – εάν η αντίπαλη προσπάθεια σας περιλαμβάνει την έρευνα των λεπτομερειών των προσφορών που προέρχονται από τους πιο συνηθισμένους ανταγωνιστές ταλέντων σας. Συνειδητοποιήστε ότι με αυτές τις πληροφορίες σχετικά με το τι είναι πιθανό να προσφέρει η ανταγωνιστική εταιρεία στους «απαραίτητους τομείς». Ο υπεύθυνος προσλήψεών σας μπορεί να διαμορφώσει καλύτερα τις δικές του προσφορές, ώστε να ανταποκρίνονται ή να υπερβαίνουν αυτό που είναι πιθανό να προσφέρει ο ανταγωνιστής.
• Προσδιορίστε επιπλέον κορυφαίους υποψηφίους με την έρευνα oppo – Η έρευνα oppo μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τους καλύτερους μελλοντικούς στόχους στρατολόγησης. Εάν, ως μέρος της προσπάθειάς σας. Καθιερώνετε ως συνήθη πρακτική να ρωτάτε τους συνεντευξιαζόμενους ότι τώρα ή έχουν εργαστεί πρόσφατα σε έναν βασικό ανταγωνιστή. Να δείξουν την ικανότητά τους να αξιολογούν και να χτίζουν σχέσεις με κορυφαία ταλέντα. Παραθέτοντας τις πέντε κορυφαίες επαφές τους με μεγάλο αντίκτυπο στις δύο τελευταίες εταιρείες του κλάδου τους. Ακόμα κι αν δεν προσλάβετε αυτόν τον υποψήφιο, θα έχετε ακόμα σπουδαία ονόματα ως αποτέλεσμα αυτού του είδους συλλογής πληροφοριών.
• Το Oppo μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση της διαδικασίας πρόσληψης – οι περισσότερες ερευνητικές προσπάθειες της αντιπολίτευσης συγκεντρώνουν πληροφορίες για τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία. Τόσο για τις διαδικασίες στρατολόγησης των ανταγωνιστών ταλέντων σας όσο και των μεμονωμένων προσλήψεων. Έτσι, αφού χάσετε έναν αγώνα κεφαλιού με έναν κορυφαίο υποψήφιο. Πρώτον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες διαδικασίας για να διορθώσετε τμήματα της διαδικασίας πρόσληψής σας με χαμηλή απόδοση. Και στη συνέχεια αντιμετωπίστε τα πιο αποτελεσματικά μέρη της διαδικασίας στρατολόγησης στον νικητή ανταγωνιστή πιο αποτελεσματικά. Έτσι ώστε να αυξάνετε συνεχώς τις πιθανότητες να κερδίσετε τον επόμενο διαγωνισμό head-to-head.
• Οι υπάλληλοί σας μπορούν να διαδώσουν καλύτερα αποτελεσματικές πληροφορίες στρατολόγησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης – επειδή ένας υποψήφιος είναι πολύ πιο πιθανό να πιστέψει αυτό που λέει ένας συνάδελφος σε σχέση με αυτό που λέει ένας υπεύθυνος προσλήψεων. Η Amazon ενθάρρυνε προληπτικά και πλήρωσε τους εργαζομένους της να δημοσιεύουν θετικά πράγματα για την εταιρεία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Υπό αυτό το πρίσμα, είναι λογικό να ενημερώσετε πρώτα τους υπαλλήλους σας για τα διάφορα αρνητικά σε κάθε ανταγωνιστή ταλέντων. Και στη συνέχεια να τους ενθαρρύνουμε να διαδώσουν ανεπίσημα τη λέξη για αυτά τα αρνητικά σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιούν. Και ειδικά σε ιστότοπους κριτικών εταιρειών όπως το glassdoor.com.

Άλλες χρήσεις της έρευνας oppo εκτός της στρατολόγησης

• Βελτιώστε τη διατήρηση αποκαλύπτοντας τα αρνητικά στους πιθανούς επόμενους εργοδότες – μπορείτε να μειώσετε τον κύκλο εργασιών των κορυφαίων υπαλλήλων σας. Υπενθυμίζοντάς τους προληπτικά τη σταθερότητα της εταιρείας σας. Καθώς και το αμφίβολο εργασιακό περιβάλλον που θα συναντούσαν σε κάθε σημαντικό ανταγωνιστή ταλέντων. Δώστε μαζί τις πληροφορίες κατά τη διάρκεια της ετήσιας συνέντευξης παραμονής που κρατάτε με κάθε υπάλληλο κινδύνου πτήσης.
• Η έρευνα Oppo μπορεί να υποστηρίξει τις ανάγκες φήμης σας από την πλευρά της επιχείρησης – όταν η εταιρεία σας δέχεται επίθεση από εξωτερικές ομάδες υπεράσπισης. Μπορείτε συχνά να ενισχύσετε και να βοηθήσετε να μετατοπιστεί η κοινή γνώμη προς το μέρος σας. Δείχνοντας στο κοινό πώς η εταιρεία σας δεν μπορεί να είναι κακή γιατί είναι ένας εξαιρετικός εργοδότης. Δημιουργήστε αυτήν την εικόνα ενός σπουδαίου συνεργάτη παρέχοντας παραδείγματα για το πόσο καλά συμπεριφέρεστε στους υπαλλήλους σας, στους πελάτες σας και στο περιβάλλον.
• Χρησιμοποιήστε το εταιρικό σας δίκτυο αποφοίτων για να παρέχετε πληροφορίες oppo – στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορείτε να μάθετε ποιοι από τους πρόσφατα αποχωρημένους υπαλλήλους σας έχουν προσγειωθεί σε έναν ανταγωνιστή ταλέντων μεταβαίνοντας στο προφίλ τους στο LinkedIn. Και μετά, αν χτίσετε και διατηρήσετε προληπτικά μια θετική σχέση με τους πιο πιστούς από τους πρώην υπαλλήλους σας. Όσοι εργάζονται σε ανταγωνιστές ταλέντων σας μπορεί να εξακολουθούν να είναι πρόθυμοι να σας κρατούν ενήμερους για τα περισσότερα σημαντικά θέματα απασχόλησης ή επιχειρηματικής δραστηριότητας στον νέο τους εργοδότη. Και σε κάποιο σημείο, αυτοί οι «εταιρικοί απόφοιτοι» μπορεί ακόμη και να εξετάσουν μια προσφορά για να επιστρέψουν στην εταιρεία σας. Και αν το κάνουν. Θα φέρουν πολλές πληροφορίες που καλύπτουν αυτόν τον ανταγωνιστή ταλέντου.

Η έρευνα της αντιπολίτευσης δεν απαιτεί από εσάς να „σφεντώσετε λάσπη“

Πριν, απορρίπτεις διανοητικά την «έρευνα της αντιπολίτευσης» επειδή δεν ήθελες να εμπλακείς σε λασπολογία. Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι η παραλλαγή της στρατολόγησης αυτής της πρακτικής δεν απαιτεί αμφισβητήσιμες νομικές ή ηθικές πρακτικές (όπως αυτές που μπορεί να έχετε δει στη ροή της εκπομπής House of Cards). Αντίθετα, μπορείτε να περιορίσετε σκόπιμα τη χρήση των αρνητικών σας για έναν ανταγωνιστή ταλέντων. Στις περιπτώσεις όπου ο υποψήφιος αναδεικνύει ένα σημαντικό χαρακτηριστικό της απασχόλησης. Επειδή αυτό σας παρέχει την ευκαιρία να αναφέρετε ότι το έχετε. Αλλά δυστυχώς, άλλοι ανταγωνιστές δεν το κάνουν.

Τελικές σκέψεις

Η παροιμία αιώνων, «η γνώση είναι δύναμη», εξακολουθεί να ισχύει σήμερα. Και όποιος έχει δώσει ποτέ μια έντονη «μάχη» στον στρατό, την πολιτική ή έναν εσωτερικό εταιρικό αγώνα. Γνωρίζετε ήδη ότι βελτιώνετε δραματικά τις πιθανότητές σας να νικήσετε την αντίθεσή σας όταν έχετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το τι κάνει καλά ο ανταγωνιστής σας αυτήν τη στιγμή και με τι παλεύει.

Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να ληφθούν μόνο μέσω της έρευνας oppo. Μπορείτε εύκολα να επισημάνετε τα δικά σας θετικά χαρακτηριστικά, ενώ αναφέρετε μόνο διακριτικά ότι είστε ένας από τους λίγους στον κλάδο σας με αυτό το χαρακτηριστικό. Και επειδή, για πρώτη φορά, πολλές εταιρείες βιώνουν αδύναμες προσλήψεις και υψηλό τζίρο ταυτόχρονα. Κατά την άποψή μου, ήρθε η ώρα να αρχίσουμε να χτίζουμε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ξεκινώντας μια μικρή αρχική ερευνητική προσπάθεια oppo.

Και επίσης, σημειώστε ότι εάν δεν θέλετε να δημιουργήσετε μια ικανότητα μόνοι σας. Υπάρχουν πλέον σύμβουλοι δημοσίων υποθέσεων που βοηθούν τις εταιρείες με διάφορα είδη έρευνας για την αντιπολίτευση (π.χ. Οριστές). Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια ερευνητική προσπάθεια oppo. Μπορείτε να βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες για την εφαρμογή ενός εδώ.

Σημείωση του συγγραφέα

• Παρακαλώ μοιραστείτε αυτές τις ιδέες στέλνοντας αυτό το άρθρο στην ομάδα/δίκτυό σας ή αναρτώντας το στα αγαπημένα σας μέσα.
• Στη συνέχεια, εάν δεν έχετε ήδη εγγραφεί στο εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο επιθετικών ταλέντων του Dr. Sullivan, μπορείτε να το κάνετε αυτό εδώ.
• Επίσης, εγγραφείτε στους πάνω από 20.000+ που ακολουθούν ή έχουν συνδεθεί με την κοινότητα του Δρ. Σάλιβαν στις LinkedIn.